他們如何讓賈伯斯買單？ 【文／賴筱凡】
贏家試金石 20％的試煉
24,900元，是一支iPhone 4的價格；1,200萬台，是今年iPad的銷售預估量，這是一個由上億位蘋果使用者創造出的銷售奇蹟，蘋果在iPad開賣後，寫下1,040億元的單季新高獲利數字。
然而，在台灣的7百家科技廠裡，能與蘋果共享榮耀的卻不到10％，能分食到一台iPad的利潤，不到20％。在這場殘酷的競賽中，他們想盡辦法要擠進蘋果供應鏈的窄門，他們用研發實力達成不可能的任務，他們用最獨創的「S」級服務讓蘋果滿意，他們用最靈活的管理、最大的彈性配合蘋果的需求，他們使出渾身解數，他們派出最頂尖的精英，就為了讓追求完美的蘋果執行長賈伯斯點頭，說Yes！
九月十六日晚上，凡那比颱風侵台前一晚，風雨欲來的前夕，台北市信義威秀卻照常熱鬧非凡；世貿二館湧進上千人大開派對；位於台北市仁愛路的中華電信總部，也迎來了四百位ＶＩＰ客戶，他們有人等了十一個小時，有人從公司走到現場排隊；這些人都只有一個目的，在隔天的凌晨零時，從三大電信商手裡買下iPhone 4。
場景拉到日本東京，號稱「宅男聖地」的秋葉原，大街上處處可見iPad的宣傳字樣，蘋果專賣店裡更是人滿為患，不管是帶著中國口音的大陸客，或在地的日本人，都忙著拿起展示用的iPad與iPhone 4仔細端詳，外頭的海報更用斗大的字寫著：「iPhone 4缺貨，每人限購一支。」
這些人的狂熱，就為了擁有一支iPhone 4、一台iPad，為了走在科技產品的流行尖端，為了享受科技產品帶來的生活革命，更為了成為蘋果執行長賈伯斯的信徒。
一點也不誇張，在缺乏科技新品的二○一○年，iPad與iPhone 4幾乎獨領風騷，光是iPad開賣六十天，銷售量就突破兩百萬台。國際市調機構更預估，今年iPad全球銷售量將上看一二九○萬台；拓墣產業研究所甚至預估，iPad對ＮＢ產業的侵蝕程度，將高達三成，而iPhone 4也可望在今年賣出三四五○萬支。這不僅對宏達電形成極大威脅，更讓遲遲推不出平板電腦機種的雙Ａ－－宏碁與華碩慘踢鐵板。
然而，你一定難以想像，靠著iPad、iPhone 4大賣，賈伯斯的魅力卻能養活全台灣十幾萬個家庭，他們有的是鴻海員工，有的是和碩員工，每一家接到蘋果訂單的零組件廠，都在全球颳起的蘋果旋風裡，賺飽荷包，讓十幾萬個家庭跟著受惠。
還有更令人難以接受的是，這些動輒市值上兆元、上千億元的大小台廠加起來，卻僅分食iPad每台成本二○％都不到的利潤。
在ＮＢ代工末路的氛圍下，蘋果iPad、iPhone 4的訂單，儼然成為台廠的救贖，更是今年下半年至明年獲利成長的保證書。誰能在這不到二○％的淬煉中勝出，博得賈伯斯信賴，誰就是後ＰＣ時代、ＮＢ代工末路下的倖存者。
賈伯斯的難搞連郭台銘也得罰站道歉
但想擠進蘋果供應鏈的窄門，接蘋果的訂單，沒有「十八般武藝」哪接得上手？一位科技大廠董事長就這麼形容，「蘋果是最好的客戶，同時也是最難搞的客戶。」蘋果的產品走在趨勢最前線，絕對無庸置疑，每個產品線的大賣，也都讓蘋果供應鏈跟著大賺，但在賺錢的背後，台廠為了服務好蘋果、綁住這個超級大客戶，卻是用盡心思、砸下重兵。
蘋果的企業文化，在賈伯斯身上顯露無遺，尤其深植在每位蘋果員工身上，「畢竟人家是國際大廠，又是客戶，自然講起話來（挺起胸膛），就是比較有風。」在這位科技大廠董事長口中，與蘋果交手沒有三兩三，豈上得了梁山。
最實際的例子，就是富士康去年弄丟iPhone 4的工程樣機，對於保密要求甚高的蘋果，完全無法容忍這種事發生，最後弄丟樣品機的富士康員工跳樓自殺，鴻海董事長郭台銘還得親自飛到蘋果總部罰站、鞠躬道歉，原因只有一個：他們得罪不起這個大客戶。
在亞洲，郭台銘是重量級的企業大老，是掌控上百萬名員工的「成吉思汗」，但在蘋果面前，他只是一名代工廠的老闆，是供應鏈上的一個廠商。「一通電話就把你叫到美國總部去，講沒三句話就結束，是常有的事情。」為了搞定蘋果這個「大咖」客戶，縱使是身價上億元的科技大廠老闆們，只要蘋果一通電話，都得乖乖拎著公事包，飛到美國去。
這樣說來或許誇張，卻是真真實實地發生在台灣科技產業裡。當ＮＢ產業面臨平板電腦大軍壓境的危機，當做ＮＢ產業的生意已變得格式化，想抓住下一波成長潮的台灣科技廠，就得參加這不到二○％的淬煉，擠破頭也要躋身蘋果供應鏈，即使分享的是不到二○％的利潤，卻是ＮＢ代工末路下的另一條康莊大道。
於是，這不到二○％的淬煉，才正要開始！
淬煉一：研發力想接單得先證明你有本事
在代工產業裡，傳誦著一個有趣的說法，要做蘋果的生意，得先到蘋果受訓半年。例如廣達負責蘋果的團隊，就要先赴美受訓半年，得到蘋果認可後，才能接洽蘋果的業務。雖然無從考證，卻真實反映出蘋果在每個環節的謹慎，不僅製程、設備得經由蘋果指定，就連人都要蘋果認證。
其實，蘋果與每家台廠的合作都非常密切，甚至在工廠裡遇見蘋果的員工，都不用太意外，因為他們必須隨時掌控每一顆零組件的生產進度、品質，「往好方面想，他們是在幫你，我們反而還得感謝他們。」正達總經理江嘉斌說，去年訂單最慘澹的時候，是蘋果盯著他們把東西做出來，才有後面打入iPad供應鏈的甜美果實。
「不過，蘋果要的東西都是最新的，你有沒有本事給，這是關鍵。」不願具名的科技廠總經理說，為了要開發蘋果指定的產品，經常先行投入了大筆資金，最後效益卻不成正比，另一位同樣做蘋果生意的電子大老就忍不住抱怨，「常常要你研究這個、那個，最後我們做出來了，他們（指蘋果）卻說要再看看。」
正因蘋果對於研發實力的高度要求，要熬過這不到二○％淬煉的第一關，就是研發實力要夠堅強。以正達為例，在最關鍵的兩百天裡，成功達到蘋果的要求，將玻璃厚度從一釐米降到○．五釐米，但這還不能滿足蘋果，因為它要的是○．四釐米的玻璃。
同樣的，為了強化代工設計能力，和碩董事長童子賢砸下七十億元購併兩家金屬機構件廠，就是為了補強和碩在金屬機構件的供應能力，讓和碩在爭取代工設計訂單，更有利基點。其實在華碩、和碩尚未分家前，和碩就曾經替蘋果代工過ＮＢ，如今和碩自立門戶，又以設計實力著稱，第一戰就是要搶回蘋果這塊餅。
然而，鴻海自然也不是省油的燈，iPhone 4的ＣＤＭＡ版本訂單被童子賢拿走，自然得在iPad上扳回一城，郭台銘積極將河南鄭州與四川成都打造成專門生產iPhone 4與iPad的重鎮，更全力將周邊配合供應商集結，就是為鞏固鴻海研發及系統組裝實力...
巴菲特不了解中國富豪的心？ 【文／林孟儀、林宸誼】
大陸富豪拒絕出席股神慈善晚宴
股神巴菲特與微軟創辦人比爾蓋茲風光抵達中國，並於九月二十九日晚間舉辦慈善晚宴，邀請中國五十位億萬富豪出席。原本是人人爭相會晤的巴菲特，甚至要競標才有機會與這位世界級富豪共進午餐，但這次獲邀與會的中國富豪卻紛紛走避，比爾蓋茲與巴菲特這二位世界排名第一、二的富豪吃癟，是中國富豪太吝嗇？還是巴菲特來得太早了？
過去一年，比爾蓋茲和巴菲特為美國富豪舉行了一系列晚宴，呼籲大家生前或死後至少捐出一半財產，目前響應的有紐約市長彭博、甲骨文創辦人艾利森、好萊塢導演喬治．盧卡斯等四十位億萬富豪。
在巴菲特的遊說下，這四十位腰纏萬貫的富翁願意捐出他們資產總額二四九○億美元的一半，也就是一二四五億美元做慈善，這樣的成就讓巴菲特大喜，於是決定今年將目標轉向號稱擁有全球第二多億萬富翁的中國，但是他可能要大失所望了。
中國富豪拒絕股神邀約
九月二十四日清早，今年六十五歲的娃哈哈集團總裁宗慶後現身台北，這位穿著普通襯衫、西裝褲，戴著平價手錶的歐吉桑，走在台北街頭，大概沒有人會看出，他才剛在《富比世》雜誌「二○一○年全球富豪榜」上，以七十億美元資產位居第一○三位、名列中國富豪入榜的首富。
對於巴菲特的邀請，宗慶後立即一口回絕，表面的原因是沒有時間，但是這位靠自己雙手創業，創立娃哈哈飲料帝國的富豪接受訪問時解釋指出，娃哈哈本來就在做慈善，不必特別參加這種捐款晚宴。
娃哈哈在中國二十九個省市建立了五十八個生產基地，帶給農村就業機會，每年娃哈哈的供應鏈更採購了二二五億人民幣的農產品原物料。「這才是真正為當地經濟『造血』，否則越救越窮了！」宗慶後認為做慈善不能只捐錢，「錢掌握在會做事的人手裡，作用更大！」
不只宗慶後拒絕，還有許多接到邀請函的大陸富豪都低調拒絕出席，為何中國有錢人對慈善事業如此冷漠？
深圳ＴＴＦ珠寶公司總裁吳峰華接受大陸媒體訪問時就坦白指出，他也相當贊同巴菲特富人財產有一部分應留給社會的想法，但是巴菲特承諾身後捐出一半財產的方式並不適用於中國，尤其是現在的中國企業家，「因為我們的企業正處發展期，還沒有脫離險境，相對做慈善，我們應該將更多的資金和精力用來關注企業的發展。而且，在身前的這段時間，企業也沒有完全擺脫風險，誰能料到死後還有多少財產！」他無奈地說。
擁有財富的時間長短，對財富的運用方式有很大的影響，淡江大學中國大陸研究所副教授郭建中觀察指出，關鍵在於中國和美國經濟發展階段和結構並不相同，「中國才剛富起來，所以還在創造財富、鞏固財富、享用財富的階段。」...
-----------------------------------------------------------------------------------------------
只能說蘋果就是~~~~屌~~~~
留言列表
